汽车4S店最怕客户以什么形式砍价?



汽车4S店最怕客户以什么形式砍价?


车行都是喜欢进来压价的顾客,原因是不愿意买车的人,也不会去没事找事做到车行压价玩。通常顾客压价的手法不外乎几点,销售员早已想好的应对措施。4s店销售员最怕的是这几招是。

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1、懂得行业情况会压价的顾客

网络中的售价必须知道是多少,网络里汽车价钱和这个是不是一部车。汽车店价差结构,每种的价钱都会有不少差距。

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二、 原厂原配车型要选择

工作人员主推的汽车,往往就是她提成最高的车型。4s店里摆的车型一般都是低配高装车,但是这类车一般是通过车行后期很便宜买下的。在购买汽车时千万要选择原产原配的汽车。

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三、砍价时需沉住气

选定一款车型后,应该通过各种途径了解该车型的最低价,之后再选择最少的那一家。当销售员的报价比网上官方指导价还要低时,也不必露出很高兴的样子,因为价格还可以继续往下砍的。

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第四、询问经理就是可以。

在你讲出自己心里的价位之后,售车员肯定不会立刻答应你,即使她有直接给你的权限,也会说“问一下经理,可以帮你争取”等等的话。只要你听到之类的话,就表明有戏了。这时你就可以再说考虑考虑,接着说说希望售车员再送些小礼品之类的。

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在配置等一样的情况下,你重点看保险和装饰是否一样。看完就能够安心了!

一定要注意的几件事:

一、不要赠品

二、一定要多去几家店看看

三、依据福利活动进行还价

四、竞争车辆价压价

五、千万不要去朋友那买车

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